民营企业在国际贸易中的法律风险防范（修改版）

一带一路”倡议下 民营企业在国际贸易中的法律风险防范     根据工信部大数据中心的统计，自中国提出“一带一路”倡议以来，已同138个国家和30个国际组织签署200份共建“一带一路”的合作文件，成为沿线25个国家***大的贸易伙伴，“一带一路”持续成为网络热词。 据2020年1月17日郑州海关发布会的数据显示，2019年河南省外贸进出口总值达5711.6亿元，较上年同期增长3.6%，比全国增速高0.2%，进出口***突破5700亿元，再创历史新高，居中部地区首位。2019年河南省对“一带一路”沿线国家进出口增长14.6%，明显高于总体水平，说明“一带一路”沿线国家合作潜力正持续释放，成为拉动我省外贸发展的新动力。其中民营企业进出口1696.4亿元，占同期河南外贸总值的29.7%，同比增长12.9%，外商投资企业进出口3543.2亿元，占同期河南外贸总值的62%，同比下降0.5%，国有企业进出口452.9亿元，增长1.6%。 当前民营企业在稳定经济发展促进外贸增长中发挥着越来越重要的作用，在“一带一路”倡议下，各省积极推进基础设施、加大政策扶持、提升平台开放，河南省政府也发布《“一带一路”建设为统领加快构建内陆开放高地的意见》、《河南省参与“一带一路”建设三年工作要点（2019—2021年）》等文件，加大鼓励各类企业尤其是民营企业加快货物贸易优化升级，促进服务贸易创新发展，加强培育贸易新业态新模式，推动企业积极走出去。“一带一路”倡议实施以来，更多的民营企业参与到国际贸易的蓝海中，并不断拓展对外合作的深度和广度。随着出口总量和市场份额的提升，法律摩擦不断攀升。究其原因是由于风险防范意识不强，缺乏相关法律知识，不能***了解和防范法律问题，***终导致在国际贸易中遭受严重的经济损失。为提高风险防范能力，企业可以从以下方面来加强防范： （一）警惕交易对象资质缺失的风险 在国际贸易中，民营企业的交易对象多属于中微企业或是跨国公司的一些子公司，这些公司规模不大，仅从表象很难看出其经营中存在的问题，基于跨国交往中信息的不***、不对称、成本和效率等考量，民营企业短时间内很难深入了解对方企业。所以在交易前，可通过交易对象所在国当地官方数据分析，对营业资质、信用等级等方面的信息进行深入调查，也可以委托国外的第三方机构对交易对象进行***调查，调查内容包括要交易对象的背景、信誉、资产状况、涉诉情况等。除此之外，企业还需要对交易国的法律政策、汇率变动、贸易壁垒及参与的国际条约进行充分掌握。“一带一路”沿线除东欧外，部分国家政局不稳，政权更迭时有发生，这类政治风险也是民营企业在交易中务必要关注的。 （二）了解代理制度，严格明确代理商责任    不少民营企业由于初出***，考虑到自身缺乏外贸实践经验，可能会在交易的过程中选择代理商全权代理。虽然代理商的存在给民营企业商品出口节省了一部分的经营管理成本，也解决了对外贸流程不熟悉的问题，但全权委托代理商经办也可能会面临被蒙骗的风险。以进口贸易为例，一旦选择了代理商，进口商主要从代理商提供的单据和发票中确定生产商信息、商品属性等信息，但无法核实到货物的实际情况，这就给中间代理商提供了进行不实操作的机会，例如代理商通过虚开发票或者找生产单位代开发票掩盖实际货物的交易情况，***终将造成进口商钱货两空，赔了夫人又折兵。  对此，企业一定要熟悉对外贸易的基本流程和其中的风险漏洞，做到心中有数，这样即使委托了代理商，我们仍然能***大限度规避其中的贸易隐患。企业应当了解国际贸易中代理制度的相关的法律规范和知识，并与代理商签订正规的代理合同，明确代理机构相关责任和义务，通过详尽的合同条款，将部分相应责任和风险归于代理商，以科学合理手段控制交易中的潜在风险。 （三）根据贸易具体情况精准确定合同条款 合同是市场经济中企业从事商务活动时所采取的***基本、***常见形式，建立事前防范、事中控制、事后补救的合同管理制度，是防范法律风险的基本工作要求。鉴于国际贸易中涉及的交易金额一般较大，且涉及价款、运输、保险、汇率等关乎风险分配的多个问题，故合同条款要尽量详尽。在1980年维也纳外交会议上获得通过、1988年1月1日正式生效的《联合国国际货物销售合同公约》是国际贸易领域中达成的***重要的国际公约之一，中国政府于1981年9月30日在公约上签字并于1986年12月11日批准该公约，所以民营企业在起草外贸进出口合同时可以广泛参照该公约相关内容。 在合同谈判的过程中，除了国内合同中常见的合同的报价、标的物内容规格、交付期限、付款形式、专属名词的解释、违约责任、相应的附件等，还要注意选用恰当的贸易术语。贸易术语(Trade Terms)也被称为价格术语(Price Terms)，是在长期的国际贸易实践中产生的、用一个简短概念或英文缩写来表示成交价格的构成和交货条件，及买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用、风险的责任划分的专门用语。根据《2010年国际贸易术语解释通则》(The Incoterms rules or International Commercial Terms2010)简称"Incoterms 2010"，通用的贸易术语有11种，常用的有以下3种： 另外，还有两种比较特殊的贸易术语：（1）EXW：工厂交货，即卖方义务***小，买方义务***大；（2）DDP：完税后交货，即买方义务***小，卖方义务***大。 企业如果开展进出口贸易，可以在了解贸易术语基本含义的情况下，根据产品价格和自身情况，选用***有利的贸易术语。若在国际贸易交往中，合同文本（草案）是通过微信、传真、网络邮件等方式进行传递，在多次磋商中要注意保留双方协商的意见，将传递过程中的所有的沟通信息进行完整的保存。需要强调的是，国际贸易合同需要约定法律适用问题，基于交易方来自不同的国家护或者地区，其所在国的相关法律规定有所不同，甚至因分属不同法系而差别较大，故建议我们的民营企业在合同中明确约定适用的准据法和争端解决方式，避免在发生争议时因法律适用分歧造成对己方的不利后果。 （四）科学设置付款方式，防范收汇法律风险 国际贸易中，出口企业只有在商品出***付完毕，将货款安全结算收汇后，才能确保贸易的顺利完成，实现合同目的。国际贸易常用的支付工具是票据，支付方式为汇付、托收和信用证。在实践中，如果出口企业因缺乏收汇方面的法律知识，无法识别进口方设置的一些苛刻甚至是违法的付款条件，比如将信用证的内容设置的复杂或相互矛盾，使得卖方难以按照信用证的要求发货制单，或买方很容易找到单证不符之处，从而有理由拒绝付款等等，这样很可能会导致进口商已验收商品，而出口商因无法完成进口商设置的付款“条件陷阱”，而无法兑付遭受巨大损失。 为了预防此类风险的发生，出口企业应制定相应的风险管理识别制度，灵活掌握汇兑方面的知识，依据已知的经验防控风险。在合同中明细交易的责任和义务范围，同时应将信用证的兑付予条件详细列入合同范围。在合作中对于资质较好的企业可以提供不同的支付方式，如信用证、托收付款等；而对于商业信用较弱的企业采用汇款的方式进行合作，设立相应的预防性条款。 （五）加强知识产权管理，建立相应的防范体系。 根据河南省统计局发布的数据，美国、东盟、欧盟、中国台湾和拉丁美洲是河南外贸的主要市场。当前世界各国对知识产权的保护愈加重视，发达国家保护力度则更胜一筹，惩罚性赔偿措施更是令企业唏嘘不已。我省主要贸易出口市场既包括对知识产权保护力度***大的欧盟国家、美国等，也包括不太重视知识产权保护的东盟等国家和地区。 知识产权体现着一个企业的核心竞争力，甚至是企业的命脉所在，因此我们在对外贸易中既要重视企业自身知识产权的管理和维护，保证自家的知识产权不受侵害，又要尊重他人的知识产权，尤其要注意驰名商标的跨界保护，忽视这一点可能会遭受意想不到的侵权指控和索赔。鉴于知识产权保护的重要性，民营企业要高度重视起来，首先在内部制度中加强对知识产权的管理，并在签订合同时通过严格的程序对其范围保护进行界定，必要时可以委托***机构对知识产权进行必要的调查、分析、管理和维护，一旦发现自身存在侵权行为，及时进行修改和调整, 避免被起诉要求高额赔偿。其次若不慎在国外受到知识产权侵权诉讼，企业应及时委托***人员，针对诉讼进行相应的法律风险评估，以***快的速度提供可行方案，而不能视而不见、推诿扯皮，给企业声誉和今后开展对外贸易带来不良后果。 总之，民营企业是共建“一带一路”发展中的主体和践行者‚在积极性响应倡议、参与发展机遇的同时，一定要加强防范国际贸易中的各类风险，提升中国企业在国际市场的声誉和竞争力，促进企业长远持久发展。  

先为动态 | 先为律所“思辨青春 勇担使命”迎五四青年律师辩论赛初赛圆满举行

　　01　　辩论赛场　　为纪念“五四”运动105周年，全面贯彻落实党的二十大精神，深入学习习近平总书记关于青年工作的重要思想，进一步凝聚青年思想共识，促进青年律师业务素质整体提升，河南盈法律师事务所举办“思辨青春勇担使命”迎五四青年律师辩论赛活动，以实际行动响应司法部党组“五点希望”。2024年4月12日，辩论赛初赛火热开赛，杨宇豪律师担任主席。　　杨宇豪律师　　本次比赛共16名青年律师（含实习律师）参赛，组成4支队伍展开精彩辩论。　　02　　团队介绍　　第一组：不好惹队　　从右向左：一辩刘嘉蕾；二辩杜欣欣；三辩任浩纲；四辩卢颖晨　　第二组：咋说咋对队　　从右向左：一辩秦欢欢；二辩张晓毅；三辩赵鹏飞；四辩马佳乐　　第三组：法外张三队　　从左向右：一辩董家宝；二辩孙凌喆；三辩张汶；四辩彭强　　第四组：啊！对对队　　从左向右：一辩张冰；二辩马智翔；三辩李梦阳；四辩任珊珊　　比赛分为立论阶段、反驳立论、质辩环节、自由辩论和总结陈词5个环节，辩题涵盖民事、刑事、社会热点、青年律师执业发展等多个方面。　　参赛选手赛前精心准备，剖析辩题，以法律法规为依据，以案例事实为支撑，精准密集地输出观点，同时又强有力地反驳对方论点，你来我往，妙语连珠，赢得了现场观众的阵阵掌声。　　03　　评委点评　　每一轮辩论结束后，评委们结合比赛内容，从辩手们的立论结构、逻辑推理、语言表达等方面进行专业点评，给辩手们提供了专业的意见和建议。　　04　　比赛结果　　根据最终的比赛结果，冠亚军决赛由第一组不好惹队对阵第四组啊对对队，三四名决赛由第二组咋说咋对队对阵第三组法外张三队。决赛将于本月底举行，欢迎大家持续关注，敬请期待！

官宣:河南盈法律师事务所乔迁大吉！

　　河南盈法律师事务所乔迁至国宝大厦　　“十年磨一剑先为不可胜”河南盈法律师事务所经历十余年的磨砺沉淀，随着我国社会政治经济的发展变化以及公众法律意识的不断提高，法律服务市场需求日益增长，律师队伍不断扩大。为紧随时代的发展，以及实现律所未来规划，现将办公室整体迁至国宝大厦——洛阳市洛龙区开元大道与王城大道口国宝大厦27层。　　接待区　　先为律所　　办公区　　先为律所　　先为律所　　乔迁大吉　　先为律所新办公区总面积1200平方米，环境优雅，布局清晰，采用现代商务装修风格，同时划分了办公区域，多间会议室、洽谈室等，我所于2021年11月28日顺利完成新址搬迁，于2021年11月30日举行了搬迁仪式，我们在新地址，欢迎广大客户朋友的光临和指导！　　河南盈法律师事务所将继续秉持“先为”的文化理念，遵从“业务第一、客户第一”的服务理念，以专业和专注为客户进行独到的法律设计，以精湛和精心为客户提供全方位的法律服务，以诚信和尽职实现客户利益的最大化，为您和您的企业保驾护航。

喜报 | 洛阳市侨商法律服务站揭牌仪式在河南盈法律师事务所举行

　　河南盈法律师事务所　　先为动态　　2021年9月17日上午，洛阳市侨商法律服务站揭牌仪式在河南盈法律师事务所举行。　　出席揭牌仪式的有市委统战部二级调研员顾雪林，市司法局党组成员、副局长、市律师行业党委书记任印强，市司法局律师工作科科长程兵，市委统战部一级主任科员吴正明，河南盈法律师事务所主任杨新涛、副主任李琰、李金祥律师，河南王城律师事务所负责人许文等。顾雪林、任印强共同为设立在我所的洛阳市侨商法律服务站揭牌。　　仪式结束后，顾雪林、任印强与参与侨商法律服务的律师进行了座谈。　　任印强对河南盈法律师事务所、河南王城律师事务所成为我市为侨商、侨眷提供专业化的法律服务站表示祝贺。任印强指出，涉外无小事，要求两家律所一定要强化责任意识、服务意识，深入了解侨商、侨眷法律需求，并为侨商侨眷提供及时、周到、专业的法律服务。　　顾雪林介绍了我市侨商企业的相关情况，指出设立侨商法律服务站的目的，是为了发挥两家律所律师作为市委、市政府法律顾问的专业优势，切实维护侨商、侨资企业合法权益，满足他们亟须法律服务的现实需求。　　杨新涛表示：我所很荣幸能成为洛阳市侨商法律服务站，今后将认真贯彻落实《中国共产党统一战线工作条例》，夯实我市海外战线工作和侨务工作基础，提高统战系统凝聚海外侨胞和归侨侨眷力量，服务国家大局和全市中心工作的能力与水平，积极发挥专业优势，为侨商、侨资企业提供高质量的法律咨询、法律援助和诉讼代理等服务，有效促进企业健康发展，促进营商环境优化。